连锁企业互动模式

五店连动

1．企业形象的形成和发展

企业形象是指人们通过企业的各种标志（如产品特点、营销策略、人员风格等）而建立起来的对企业的总体印象。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。企业形象是企业内外对企业的整体感觉、印象和认知，是企业状况的综合反映。

1.1“递增效应”----促销的统一

我公司分布于银川市各区5个门店的开业时间：田店（7月8日），同心路店（7月16日），森林公园店（9月16日），现代城（9月16日），购物中心（11月1日）。虽然在开店时间以及分布地存在一定的差异，但是我们可以通过相同的“促销”活动，来统一新华XX锁超市在银川市民心目当中的形象。例如：田店与同心路店开业时间相距较近，我们在田店开业的一周内，向消费者承诺在良田大卖场所有“促销”商品，将会以同样的商品，同样的价格，同样的品质为消费者献上所有经过精心整理的惊爆商品，会员商品以及主题商品。

森林公园店，现代城店在9月16日同时开业，但是在此季节新上货架的商品种类会有一定程度的变化，所以同样依照田店与同心路店的做法，在各类惊爆商品，“促销”商品上保持高度的一致性！

最后加入五店连动的是购物中心店，由于购物中心店的特殊性（它属于老店的整改），所以在上架商品上存在固定模式，为了使企业从各做各的商品这种过时的模式当中解脱出来，田店，同心路店，森林公园店，现代城店前期促销活动积累的商品销售数据还有畅销商品的统计数量都是为最后购物中心店的“老店新开”做准备。因此购物中心店在开张以后，所销售的商品将是之前4店销售惊爆商品，主

题商品，会员商品的精华中的总和，换而言之---就是精华当中的精华。当整套热销商品经过一段时间上的跨越后，会使五店内在促销商品上最终保持高度的一致，淘汰那些只占货架看不见销售业绩的滞销品。最终将会达到如图中所示的“递增效应”，在促销上的高度统一。也就是俗话说的“一店更比一店好，最终遍地开花”的发展模式。

1.2销售形象------企业风貌的展示

销售形象是企业直面消费者的第一展示平台，一个成功的销售人员通过个人的言谈举止，服务态度，销售技巧为自己带来20%的附加销售业绩。更可以为公司带来不可忽视的品牌推广效益。在以服务为主导的第三产业当中，流水线式的生产模式使更多产品生产商加入了激烈的上游行列竞争当中，产品的选择性随着时间的推移逐步逐渐拓展，因此消费者更加注重产品的附加值。而销售形象，是除了产品之外，与消费者接触最频繁的附加服务。

为了使消费者在五店连动的活动当中，感受到新百连超企业员工的素质，举办企业与顾客互动的大型文艺歌舞比赛！

1.2.1文艺实力大比拼

活动规则：通过电视，报纸，这2种大众媒体作为途径，公开向社会已经公司内部销售人员，工作人员征集文艺节目，并邀请相关电视频道进行电视转播。节目以歌曲，舞蹈为内容。

节目单比例：企业/社会=6/4

活动地点：东方红广场

活动时间：待定

活动意义：通过一个公平竞争的平台，让消费者有一个展示个人才艺的机会。更能拉近公司与消费者的距离，是一个消费者了解我公司企业形象的契机，也是我公司向消费者灌输服务导向性企业的机遇。

XXX户外现场“脑白金”宣传模式呈现

虽然“脑白金”产品广告模式让很多人诟病，但是不得不承认的是，当脑白金处于市场寡头地位的时候，他的广告宣传无疑是最成功的。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴，不干贴，吊大包装盒，推拉，落体POP，桌面POP，条幅，“讲座”，车贴应有尽有。

我公司目前也正处于宁夏零售行业的寡头，但是在急速扩张的同时，如果没有大量的广告宣传投入，会使公司的规模效益向反比例发展，因此让消费者只要有购物的欲望，第一反应就是“新百大卖场”是我们的终极目标。通过公交车车贴，候车厅，公交站牌这些媒介，一定让我们的广告遍布真个银川的3区两县。

2.1公交车身广告

选择跨度区间有较高宣传价值，选择乘坐率相对较高公交车做宣传5门店形象以及销售形象的招贴。

2.2广告牌广告

选择金凤区，西夏区，兴庆区三区大型广告牌广告作为主要公司形象宣传。

2.3候车厅

目前银川公交车的成新率达到９5％，为全国最高。国家也在倡导低碳经济，低碳生活，随着公民素质的稳步提升，乘坐公交车出行成为新社会的新景象。因此市民等候公交车时，具有强烈视觉冲击的

广告宣传牌将是吸引消费者的绝佳途径。

2.4路标指示牌

2.4.1金凤区解放街，新华XX，湖滨XX，南XX，长城XX，正源街等主要街道路标指示牌全部悬挂宣传我公司扩张以及促销商品所有门店统一的信息。

2.4.2兴庆区主要街道路标指示牌

2.4.3西夏区主要街道路标指示牌

XXX快讯----接报连连

快讯主题：新百连超整合大巨变

快讯内容：“递增效应”当中，所有的促销商品必须是各个门店销售名列前茅的商品，突出我公司如果推荐商品促销，那一定就是精品当中的精品。从消费者的角度出发，回馈消费者。

快讯时间：田店开业至购物中心开业后递延

4.多米诺骨牌式---软文宣传

田店作为我公司升级变脸的实验店，软文着重点将放在变脸的具体内容之上.

软文1：《只是一个开始》

软文内容：良田的硬件设施跟换，SAP系统上线，人性化的购物动线，供应商丰富多彩的主题活动等方面全面宣传我公司“变脸”的决心，为消费者服务的信心。

软文2：《与消费者“同心”》

软文内容：分析同心路店与田店的不同，“老大哥”成功后不忘提携“新人”，促销活动，POP现场，服务质量CTRL+V加特色创新。选文3：《喜临门》

软文内容：宣传公司扩张的规模。并不断提示读者公司不仅仅是在规模上的壮大，有了规模，更会从服务消费者的角度出发，不断提升公司的服务质量。

软文4：《公司集团化》