价格弹性是指价格变动对需求量变动的敏感程度。在竞争定价策略中，了解价格弹性对于决策者非常重要，因为它可以帮助管理者确定最佳价格水平，以最大化利润或市场份额。
价格弹性可以分为以下几种情况：
完全弹性：价格弹性大于1，需求对价格变动非常敏感，即小幅价格变动会引起需求量的大幅变动。在这种情况下，管理者可以考虑降低价格来吸引更多的消费者，以增加市场份额。
完全不弹性：价格弹性等于0，需求对价格变动不敏感，即价格的变动不会对需求量产生影响。在这种情况下，管理者可以考虑提高价格，以增加利润。
弹性小于1：价格弹性介于0和1之间，需求对价格变动不是非常敏感，即价格的变动对需求量的影响相对较小。在这种情况下，管理者可以考虑适度调整价格，以平衡市场份额和利润。
了解价格弹性可以帮助管理者确定最佳定价策略。如果价格弹性大于1，管理者可以考虑采取市场份额增长策略，通过降低价格来吸引更多的消费者。如果价格弹性小于1，管理者可以考虑采取利润最大化策略，通过提高价格来增加利润。如果价格弹性等于1，价格的变动对市场份额和利润的影响相等，管理者需要综合考虑其他因素来确定最佳定价策略。
例如，某公司生产的产品价格为100元，市场需求量为1000个。经过市场调研，发现价格弹性为1.5。在这种情况下，如果管理者希望增加市场份额，可以降低价格，例如降低到90元，这样可能会吸引更多的消费者购买该产品，从而增加市场份额。另一方面，如果管理者希望增加利润，可以考虑提高价格，例如提高到110元，尽管可能会减少一部分需求量，但由于价格弹性大于1，这种价格调整仍然可以带来更高的利润。
综上所述，价格弹性在竞争定价策略中起着关键作用，通过了解价格弹性，管理者可以确定最佳价格水平，以实现市场份额的增长或利润的最大化。