想跟网红合作？你得先搞清楚这个……

发布网友 发布时间：2022-04-20 09:44

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热心网友 时间：2022-07-12 22:07

想跟网红合作，首先要搞清楚网红的变现方式。表面上看来，网红怎么变现跟我们微商没有半毛钱关系，但现在有很多微商面临引流困难的问题。很多人看网红直播的在线人数很高，流量很大，所以想找网红合作。这半年来也有一些品牌和团队作过很多这方面的尝试，结果发现没有哪家走得通。其实这个跟网红本身的变现方式有关系，通常来说，网红有以下几种变现方式：
网红的几种变现方式
1、目前来说网红群体比较大就是直播网红。他们的流量看起来很大，变现方式主要来自粉丝打赏礼物的分成。通常来说直播在线的粉丝数量达到5W以上的网红，每月的打赏收入大概是5-6W以上，高的话一天几十万都不是问题，这是我们作过统计的。比如说像映客上的二姐，YY上的天佑，他们直播一个星期就可以买套房了。粉丝打赏和分成礼物的比例从最初的15%、20%到最高的35%，另外有三分之一被经纪公司抽掉，剩下的是给直播平台的。这是直播网红的主要生态和收入来源。
2、另外一种是广告。这种变现方式更多是文字类的网红，比如说自媒体，包括微博上的大号和段子手，比如说留几手等等；还有咪蒙的头条文章报价去到60W，二条文章去到30-40W，都有很多广告商在找他们。这种是有专业技能类的、文字类的自媒体网红变现方式。
3、接下来是娱乐性的网红或话题性网红，他们更多的是靠商业演出，靠出席活动来变现。商业演出也包括一些比较大的在线直播，他们偶尔也会接一些商业活动，一天下来出场费在一两万左右。如果有50W+的粉丝，在线收入能够达到3-5W一天的级别。
4、此外，还有一些类似张大奕、安娜这些的电商网红。他们更多的是通过卖货方式来变现。不过从事实来看，通过电商卖货来变现的网红是极少部分。今天看来，没有任何人能够通过包装、炒作、设计而在短期内瞬间就变成像张大奕这种变现水平，基本上是不太可能的，不具备复制性。因为电商网红一定离不开粉丝积累、个人形象的设计、个人标签的塑造和话题的炒作等等。恰恰很悲哀的是，这些电商类网红被放大了，很多人认为很多直播网红、娱乐类网红、或文字类网红跟他们是一样的，是可以卖货的。这就是今天很多在网红经济圈里存在的最大误区和认知。
方雨认为网红最大的价值，在于能够积累一些有倾向性的流量，而这种流量带有目的性和倾向性的。这点一定要非常清楚，你才知道怎么跟网红去合作。比如说直播类的网红，他们的粉丝的目的更多是无聊或调侃，看看美女主播，跟她互动聊聊天。只要你每次对他的打赏回应一下，下次等他级别升高上去的时候，主播就会说欢迎谁谁谁到，粉丝很喜欢这种存在感和被提及的感觉，他们在直播间能感到一种自豪感。这种粉丝更多是冲着娱乐的目的去的，得到网红主播的提及和展示，他们的内心会有一种成就感和征服感。
悲哀的是，在网红市场很多人误解所有的网红都像张大奕一样能卖货。很多网红有流量，但粉丝的目的性决定了流量属性。粉丝是去娱乐的，所以不能在那里卖货。这一点希望大家清楚。网红跟货品之间并没有太多的关联，网红市场上更多的是虚幻的水分。为什么这么说呢，方雨跟大家分享几个观点。
直播流量的几个特点
首先，直播间里的流量很不稳定。今天的网络环境普遍都是不稳定的，尤其是很多粉丝通过其他方式登录。所以说别看在线人数有好几万，里面的流量是极其不稳定的。更悲哀的是，很多直播的在线人数是可以刷出来的，之前曾经看过最夸张的是在线人数至少得除以20，虽然这种现象越来越少，但水分一直存在。
另外，即便是有很多真实粉丝的存在，里面还是有很多虚幻的水分。比如说这五分钟我可能在看，但后面的时候可能并没有一直都在看。当每个用户在不同的场景之下观看直播，就会让在线真实的观看数量大打折扣。这就好比看电视一样，因为这种互动本身很容易被其他因素所干扰，也很容易受到网络环境的影响，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。
上述种种因素的影响，就会导致直播的流量和真实在线观看的数量，并不像显示的人数那么多。直播的流量质量并不高，有很大的随机性，即时性或偶然性。
当很多粉丝并不冲着娱乐而是冲着去打发无聊时间的目的去的时候，就意味着这些粉丝对直播并不会倾注太多注意力的强度，他并不是聚精会神看网红的直播，更多的是注意力不集中地看，所以说这种直播流量的强度也没那么高。这就好像说正好有一个人走过你面前，你抬头看了他一眼；而当你的领导很严肃地在你面前，这时候你会不会很认真地看着他？毫无疑问的。这就导致很多微商通过网红直播间的背景，或者通过马甲小号不断露出去引流，效果都不会太好。
正因为这个原因，今天也不难理解为什么很多自媒体平台上面的电商广告链接所产生的转化非常少，这也跟流量的属性和特点有关系。有些人会去看上面的新闻可能正好是因为无聊，进来看之后如果不是他感兴趣的，不是他所需要的，或者说不符合他的预期的，他立马就会跳开。所以表面上看很多媒体平台上的流量很大，但事实上这些流量的质量都非常差。我们可以看到某媒体平台上，比如你有几十万的阅读量，最终真正加微信进来的不会超过100个。如果你在上面放广告卖东西的话，更加不用指望能产生多少直接的销售转化，更不能真正给你带来多少有效订单。
另外一点比较悲催的是，网红本身很懒，人家习惯了唱歌、跳舞或聊天去赚钱，而且赚得很多，比很多微商都多，人家还有动力去卖货吗？你卖货又不能带给人家很明显的收入预期，凭什么人家要去做呢？不可能！举个例子，前段时间国内某个顶尖微商品牌找到我们，说要推荐些网红来合作，很多网红就明确表示不接微商广告。这导致我们第一批提交的名单里面直接删掉了至少十个，第二天还有很多反悔说不接微商广告了。很多网红对微商是比较抗拒的，他们没有卖货的动机，也没有卖货的能力，所以说微商找网红合作是很难的。（方雨口述 郭艳萍整理）
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