如何推进旅游招商工作 发言材料
发布网友
发布时间:2022-04-23 17:20
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热心网友
时间:2023-10-10 16:47
儒余咨询(RYIC.CN)认为,在当前文化旅游不断走热的时候,一方面游客面临着“千篇一律与人看人”的旅游困境,另一方面优质的旅游景区面临着“钱少没名气吸引不到人”的尴尬局面。因此,项目招商及旅游项目运营成为关键问题。 而招什么商,怎么招商则是需要系统考虑的问题。
根据儒余顾问的经验,在开展招商之前,必须依次考虑以下问题:
1、项目凭什么吸引投资商?
项目的景观是独特的?还是拥有极大的市场?项目准备怎么做?项目的盈利性如何?投资回报怎样?
2、项目要吸引怎样的客商?
不是所有的项目都要找大客商,大客商做的也不一定是好的。儒余认为,“因地制宜,恰到好处”才是项目招商的核心。以项目的开发条件为基础,充分认知发展机会与发展能级,对潜在游客与潜在客商都有相对精准的定位与判断,进而针对性的开展招商推广与招商宣传。
3、怎样吸引客商?
前两步工作做好后,就到了针对性的与目标客商对接的时候。那么怎么吸引客商成为关键问题。首先要有足够具有吸引力的项目推介文件,其次要有专业完善的招商介绍范本(表述范本)。必须明确表达出“营商环境如何?项目核心吸引力是什么?商业模式怎样?盈利性如何?有哪些合作条件?是否有优惠扶持*?”等核心内容。
总体来说,招商并不是单纯的属于招商人员的事,而是从项目规划、策划开始就要系统考虑的问题。
再好的项目也需要专业的招商团队,同样,再好的团队也需要好项目支撑,成功的招商,二者缺一不可。
热心网友
时间:2023-10-10 16:47
您好,我看到您的问题很久没有人来回答,但是问题过期无人回答会被扣分的并且你的悬赏分也会被没收!所以我给你提几条建议:
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