社区团购的主要优势是什么?

发布网友 发布时间：2022-04-23 21:43

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热心网友 时间：2023-10-10 18:47

       随着互联网的发展，人们的购物方式越来越多样化，近期有一个新生的一个购物方式出现了，那就是社区团购。社区团购就是一种新兴的购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，是真实居住社区内居民团体一起“拼单”消费的购物方式。通过社区商铺为社区内居民提供的团购形式的优惠活动，既能提高商铺区域知名度和美誉度，又能给社区内居民提供物美价廉的商品。

       社区团购就是当下社群分享经济的主要体现，主要优势有以下几个方面。

       社区团购不像共享经济那样起步难、成本高，社区团购的搭建十分便捷，耗费成本不高，只是需要通过地推、线上推广以及结合地区公众号推广就可以吸引有需要的群体加入。社区团购无需租用店面经营，社区团购的团长任务也是比较简单，主要是活跃群的气氛，推广团购项目，推销产品的等等。平台会根据社区的需求对周边的生鲜类产品以及日常消耗品供销商进行资源整合，能够快速的为用户提供一条便利的进货渠道，这样的做法是非常切合社区居民的消费倾向，所以，拓展企业商品流通渠道，这个也是社区团购的又一优势。

       社区团购可以帮助社区居民实现用比较低的价格买到质量好的商品。通过社区团购，减少了中间环节，减低营销成本，能够给社区居民提供一个比较低廉的价格购物，也就是说居民零购也可以获得批发价格，节省居民采购成本和时间。

       社区团购是社区很多人一起买，如果商品质量有问题和纠纷，这就可以发挥“人多力量大”的作用，有利于发挥集体维权优势，大多数人来维权，往往能够获得更多的重视，这样也可以确保居民作为消费者的权益。

热心网友 时间：2023-10-10 18:48

1、获客效率
社区团购的获客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本。这样的私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。
2、销售效率
社区团购的团长是自发进行销售的，社区团购平台只是按照团长的订单进行供货。团长作为离用户最近的一方，最了解用户需求，也最了解竞争对手的动态。因此这种让能听见炮火的人来指挥战斗的销售模式是最有效率的。
3、流通效率
传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通方式；而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理，从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。
4、资金效率
社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打*台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好，资金成本远低于线下店和电商平台。
另外，社区团购的盈利模式相对清晰，头部企业的毛利率在35%左右。相对于前置仓和门店到家模式，社区团购的盈利能力最强，究其原因一方面是差异化的选品和预售制既保证了较高的毛利率，也降低了物流成本和损耗，另一方面是依靠团长的社交关系组织销售明显降低了引流成本。
5、库存效率
社区团购以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然损耗成本低。
6、物流效率
社区团购由于采用开团预售，能够凑集起一个大的订单再朝一个个小区地址统一发货，用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，单件配送成本很大程度降低，同时交付体验更好、稳定性更强；同时采用用户自提模式或者团长送货上门，又节省了到家配送成本。目前来看，社区团购确实是履约成本最低的一种方式。
7、营销效率
社区团购不花广告费，不需要额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低了营销成本。

热心网友 时间：2023-10-10 18:48

社区团购模式的优势：
1.省去门店成本，高性价比，易起订单规模，源头直采去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，优化成本方案顺应消费降级趋势，提供高性价比产品让用户体验到好货不贵。
2.平台与商家与社区店合作，三方互利共赢，平台集中化管理，商品、订单，统一配送，商家提供原有商品，社区店只需通过卖货获取佣金，社区店在获得佣金的同时还能为社区店（有实体店）带来流量，同时社区店可以给商家带来平台会员，从而实现互利共赢。
3.现金流快，以销定采零库存，低损耗，“预售+团购”模式，提前预售收款，没有资金周转压力，灵活多变方便运营，根据订单销量进行采购，真正实现零库存大大地降低了损耗。
4.熟人拼团，高复购率，刚性需求快速扩张，商品为日常刚性需求很高复购率，通过微信生态来运营管理，分享邀请实现裂变传播起量快，模式可复制性强，符合资本对于倍数增长的期望。

热心网友 时间：2023-10-10 18:49

社区团购的四大优势
一、模式的优势

社区团购以社区为单位去招团长，然后建立一个团并命令团团长去经营销售，同时团长所在地也是一个收货点。由于受到佣金的激励，团长们会不断地吸收顾客购买。这个模型简单，而且覆盖面广。

二、流量优势

对社区团购来说，团购负责人是小区业主，拥有小区内的人脉，都是邻居，熟人多，所以客户流量增长也会更快。再者，熟人这层关系，顾客对领导的信任程度高，购物就会更多。

三、地区优势

如今很多社区团购运营的商家都赢得了很多客户的信任，这也是由于地区优势所带来的。举例来说，在同一区域内销售货物时，原一车送一货，现为一车一货，这大大降低了商家的经营成本。

四、资金流动优势

每个人都很清楚，那就是社区团购本身就是一种预售方式，大家先付钱，然后去取货。商人拿到钱后就去进货，再去物流配送，这样就减少了商家的库存风险。商人不必预付大笔现金，因此营运资金也会有所增加，有利于经营。

热心网友 时间：2023-10-10 18:49

1、社区团购活动是基于线上信息整合优势而运作的，通过调动整个社区的客户资源来压低销售端的价格，所以呈现出显著的低成本优势。不仅如此，社区团购虽然参照了电商的模式，但避免了电商物流成本高昂的问题。面向社群的团购项目配送方式简单，很多商家都采用“整体打包”的发货模式，把货发到社区制定领货地点后，居民自行前往提货，消除配送的“最后一公里”难题，有效降低了物流配送成本。
2、社群团购活动对商家的资金压力较低。大多数社区团购活动都以类似“预付款批发”的形式运作，商家平台可以先收预付款再进行采购进货，大幅降低了囤货找买家的资金周转风险。不少团购平台都越简单越受欢迎，而现款现货的结算方式不仅节约了商家的资金结算流程，有团购团长这个双方都信任的中间人，也让消费者能买得放心。