做医药营销怎么做啊

发布网友 发布时间：2022-04-20 13:15

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热心网友 时间：2023-11-07 18:40

问题太笼统了，1、高端有学术，比如外企和国内一些大企业走学术（也有临床费，相对少一些），比如杨森，阿斯利康，赛诺菲，辉瑞，史克，国内做学术的天士力，步长，正大天晴。等等主要开科室会，出门搞学术会议，借学术研讨的名义送实惠啊去旅游啊，比如：金钱，服务，虚荣心等等，但客情很重要，因为给的钱不是很多，主要适用于省市级三甲以上医院。2、中端做临床，大夫开药纯给钱，金钱大比拼，只要钱足够多 足够准时，而且大夫不讨厌你，你就没问题了。3、是终端，OTC药店市场，只要把终端每家药店价格统一起来你就成功第一步了，其次跟连锁店打听一下同类产品给店员的促销费是多少，比他们低了你就别做了，因为终端店员都是小姑娘，或老娘们，学历不高，比较自私。如果比别人少一点，但你的忽悠能力要是很高的话也难讲不推你的，就是因为他们学历素质不高，所以防忽悠能力比医院大夫要低很多，所以具体事具体办。下一步是农村第三终端，这个领域一般是医药公司占领，排除一些会议营销的厂家，把村镇上的小诊所大夫叫到一起吃个饭，然后饭座上一人发张产品目录，上面有供价零售价，还有一次性进多少货给的奖励，这上是做一线工作的。最近医改弄的基保这块，医药公司成天跟疯狗似的强配终端送权（乡镇卫生院和街道卫生服务站），有的厂家基药品种多的，而且中标的，现在跟爷爷一样。
还有做医药营销就是，做商务，做分销，做AK主管，最后是自己做代理。商务经理有两种，一中招商经理也算是商务经理吧，比商务经理轻松一些，不过每天也是和商业公司，和商业公司里面的一些做药比较强悍的个人打交道，一般都是打现款发货，有一些普药可以给医药公司先铺货，借助医药公司的网络渠道，给下面药店铺货。中间可以给医药公司具体负责的业务员谈一下把价格拉起来，让他去药店跟店员私下操作，还有招商经理要干的事是把国家*要求的条条框框给摆平了，比如招标，物价等等。商务经理是公司专门负责商业公司的发货回款业务的。分销，分销不是每个公司都有的，是一些比较爱做广告的做OTC的公司才有的，比如云南白药，葵花，修正，东阿阿胶，神威，杨森，原因是，他们有签一级分销，而二级分销他认为太小了，直接合作太麻烦。而且回款各方面也不容易管理，直接给一个比较有影响力的大一点的商业公司合作。大商业公司的事宜，公司一般会专门配一名商务经理，而下面会配一名分销经理，有的公司省总就是商务经理，业务员就是分销一起干了，具体公司情况不一样。AK主管，是大客户主管。比如华氏，老百姓，海王星辰，国药控股，大参林，他们这样的客户公司会派一名很强悍的人去专门负责，一般比较八面玲珑，切比较务实，更多的企业选择老总亲自上阵。把这些做好了，下一步就是自己做代理了，品种没有好坏，事情在于人为。如与高人意见偏差，勿鄙视，在下才学疏浅，还需继续*。