电子烟“断网”这一年:九成玩家退场,有人当上“首富”

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电子烟网络禁售一年后，中国电子烟行业发生了翻天覆地的变化。曾经的资本宠儿逐渐淡出大众视野，九成玩家选择退场，而少数幸存者则在新的市场环境中寻找生存之道。这一年来，电子烟的故事呈现出截然不同的面貌。

网络禁售下，电子烟行业从线上的繁荣转向线下的传统生意模式。这一转变彻底改变了行业游戏规则，使得入场玩家不得不改变生存方式。YOOZ柚子、铂德等品牌在这一年中持续扩张，YOOZ的线下专卖店数量超过1000家，年底预期达到2000家，铂德入驻门店数量在过去一年翻了一倍，超过10万家。

然而，市场并非一片平静。部分创业者在面临线上禁售、线下竞争加剧的双重压力下选择退出。例如，小野电子烟创始人彭锦洲已离职，雪加等品牌经历了高管离职、业务搁置等困境。余磊和叶飞等创业者在经历市场变化后，收缩电子烟业务，转而重新投入空气净化器等传统行业。

线上被禁售，线下却展现出一片繁荣景象。幸存的电子烟品牌如悦刻、YOOZ、铂德等加速向头部集中，疯狂开店。悦刻的专卖店数量从疫情期间的2000万元帮扶基金抢跑，到7月突破4000家，而YOOZ在4月份的加盟专卖店为410家，年底预期达到1000家。铂德则启动“千城万店计划”，计划在全国1000座城市开设10000家加盟店。

在线下渠道的激烈竞争中，头部品牌迅速崛起，市场集中度大大提升。例如，铂德认为其主要竞争对手不超过五家。与此同时，幸存的电子烟品牌开始出现分层，价格战蓄势待发。YOOZ推出新品，将烟杆价格降至行业最低，刷新了价格纪录。在入门级市场，YOOZ、西素、刻米、VPO、非我等品牌展开激烈厮杀。

在这一年的市场调整中，一些品牌开始盈利。铂岚创始人孙海铭表示，铂岚现在单月现金流已经是正数，实现了盈利。而YOOZ则在4月时已实现正向现金流。线上渠道的禁售使得行业回归理性，不再烧钱扩张，成本更加可控，品牌可以按照既定节奏布局市场。

电子烟行业在经历了线上与线下的转变后，开始寻找新的增长点。一些品牌盯准海外市场，如铂德已提交PMTA申请，以获得在美国市场的销售资格。同时，国内监管的不确定性为电子烟品牌带来了挑战与机遇。行业持续洗牌，竞争与格局重塑。

电子烟行业正处于早期发展阶段，未来充满不确定性。在这个过程中，做好自己的产品是关键。不同形态的玩家、市场定位和战略打法，使得它们找到了不同的赚钱方法。在这一年的市场调整中，电子烟行业展现出坚韧与活力，未来仍然充满潜力。